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盘点三棵树成长史:涂料大佬洪杰凭借中式智慧逆境翻身

2024-05-28 16:22:58         2   0


【天极网IT新闻频道】从莆田起步,洪杰用20年的时间,将一颗创业梦想的种子培育成为突破百亿规模的民族涂料“一哥”三棵树。如今,三棵树在全国拥有20万个网点,构筑起了连外资巨头都难以超越的渠道壁垒。这一切,离不开洪杰的远见卓识和谋略布局。他以“道法自然”的经营哲学,引领三棵树顺应时代潮流,不断创新发展,从区域品牌成长为拥有国际影响力的民族企业。


盘点三棵树成长史:涂料大佬洪杰凭借中式智慧逆境翻身 图1


  莆田青年的创业梦


  90年代初期,全民经商热潮点燃了年轻的洪杰内心的激情。1994年,27岁的他毅然辞去国企“铁饭碗”,下海经商。*次创业,他选择了*熟悉的化工原料贸易,几年内就迅速做大做强。但贪大求全的野心,令他遭遇挫折,公司一度破产,从千万富翁跌落为百万负翁。


  这次惨痛教训让洪杰深刻认识到,做企业应该深耕一个领域,做到专精。1997年,他重回化工行业,创办三棵树的前身“莆田三江化工”,生产销售胶粘剂,独特的配方令其产品迅速打开市场。几年后,国内房地产市场拉开改革大幕,洪杰准确把握这一趋势,于2002年转型进军涂料行业,正式创立“三棵树”品牌,开启了他民族品牌创业梦的新篇章。


盘点三棵树成长史:涂料大佬洪杰凭借中式智慧逆境翻身 图2


  (2002年创业初期的三棵树厂房)


  突破重围的涂料“黑马”


  由于三棵树起步较晚,当时行业已被立邦、多乐士等外资巨头把持,而作为福建本土品牌,地缘优势上又拼不过广东品牌,初生的三棵树面临重重困境。


  洪杰选择另辟蹊径、出奇制胜。他制定了“农村包围城市”的策略,主攻当时竞争尚不激烈的三四线城市,将产品直接覆盖到乡镇,并全部采取开设专卖店的零售模式,不仅避免了在初创时期与巨头正面冲突,扁平的渠道管理还能为利润腾出更大空间。


  而后洪杰又瞄准住房精装修市场这一战超级赛道,大举进军工程领域,凭借与知名房企的合作,实现业绩高速增长。另一方面,他还狠砸广告费用,在央视高频曝光,并借助与神舟六号的合作,在全国范围内打响品牌知名度。


盘点三棵树成长史:涂料大佬洪杰凭借中式智慧逆境翻身 图3


  (2009年,三棵树夺得央视广告“中国建材*标”)


  凭借“健康漆”这一独特的品牌定位,强大的渠道力,高举高打的营销策略,再加上国家免检等行业权威荣誉加持,三棵树用时仅5年,就跻身行业十强,从默默无闻的区域品牌一举成为全国知名品牌,成就了中国涂料行业的“黑马”传奇。


  “道法自然”的经营哲学


  洪杰崇尚“道法自然”的道家思想,是源于他对家乡莆田灵秀山水的热爱,对大自然的敬畏之情。正是这份对自然的珍视和敬畏,培育了三棵树独特的生态品牌价值观。


  “三棵树”之名,正是取自老子道生一、一生二、二生三、三生万物的哲学思想,代表健康、自然、绿色的发展理念。以道法自然为核心,延伸出的“天人合一”、“敬天爱人”、“无为而治”等经营哲学,渗透到企业的方方面面。


  在产品研发上,三棵树加大环保投入,不断推出低碳环保型产品,以“健康漆”践行绿色发展道路;在工厂建设上,三棵树力求天人合一,将莆田生态工业园区建成集自然景观、绿色生产于一体的环境典范。


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  在内部管理上,洪杰又致力实现“无为而治”。三棵树实行了一系列管理制度,奠定了公司健康发展的基础。他曾定下贪污二十元以上予以开除的铁规矩,即便是曾经为他工作过8年的秘书,洪杰坚持认为制度面前不讲情面,这是企业的底线。


  与此同时,他又极为重视人才培养与员工关怀。三棵树每年投入数百万培养员工,为他们提供各类福利,从免费食宿到租房补贴、从探亲假到健身设施应有尽有。从严格约束行为到激励员工自我管理,明确如何不妄作为、顺势而为,从而实现“无为而治”。


  随着三棵树的高速发展,洪杰的个人财富也不断增长,曾多次进入福布斯、胡润富豪榜。他本人生活十分简朴,却在慈善公益上不吝付出。多年来,他累计捐资超过1.5亿元,支持各项公益事业,涉及教育助学、抗震救灾、生态环保、人才培养等多个领域,将敬天爱人的道家仁爱理念融入到三棵树的公益事业中,不断回馈社会。


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  从天人合一的生态文化,到无为而治的管理理念,从产品到工厂,从经营到服务,三棵树处处贯彻洪杰的“道法自然”经营哲学,在每个三棵树发展的关键节点,指引企业迈向正确的方向。在国家大力推进生态文明建设的背景下,三棵树凭借独特的生态文化和先发优势,赢得了大量发展机遇。


  再造新“三棵树”


  三棵树成为突破百亿的民族涂料一哥后,洪杰并未止步,而是开启了更为宏伟的新征程。他提出,要向世界涂料龙头企业发起冲锋,以新三棵树全面构建新质生产力,引领民族工业迈向更高的发展台阶。


  2023年,三棵树与故宫宫廷文化达成合作,推出融合中国传统美学的国漆国色艺术漆,赋予涂料独特的文化内涵。而三棵树旗下的高端环保板材品牌小森板,也在产品工艺等领域实现了绿色低碳的自主创新突破。此外,三棵树还全面切入新能源汽车、光伏、风电等工业涂料赛道,直指外资龙头长期把持的卡脖子领域。


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  随着民族品牌影响力的日益提升,作为*一家进入世界涂料20强的中国企业,三棵树正加快布局海外市场,计划今年在东南亚、中东、俄罗斯等地区扩大市场份额,全面开启国际化新征程。


  一棵小树苗,终成参天大树。20年来,洪杰秉承道法自然的哲学思想,将生态文明的理念贯穿到企业的方方面面,成就了三棵树独特的品牌价值。


  如今,民族品牌正成为中国制造的新名片,三棵树也将跟随一带一路走向全球舞台,在更广阔的天地,栽种下“新的三棵树”。


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